Il marketing digitale è una disciplina in continua evoluzione, che richiede creatività, competenza e adattabilità: in questo case study parlerò di una strategia di lead generation.
In particolare vi racconto come ho aiutato un centro estetico a vendere il suo metodo innovativo di consulenze dimagranti con una strategia di lead generation basata su una landing page ottimizzata e una campagna pubblicitaria mirata.
Il cliente: Ghalko
Ghalko è un centro estetico che si rivolge ad altri centri estetici (B2B) per vendere un metodo, per l’appunto Ghalko, che aiuta le estetiste ad aumentare il fatturato aziendale grazie alla vendita continua di consulenze dimagranti con prodotti unici e innovativi.
Il metodo Ghalko si basa su una combinazione di alimentazione, integrazione, attività fisica e trattamenti estetici, personalizzata in base alle esigenze e agli obiettivi di ogni cliente.
Il metodo Ghalko promette di aiutare le clienti a perdere peso, a migliorare la salute e l’aspetto della pelle, a ridurre la cellulite e a tonificare il corpo.
Il problema: la difficoltà di raggiungere il pubblico di nicchia
Il centro estetico Ghalko aveva un problema: non riusciva a raggiungere il suo pubblico di nicchia, ovvero gli altri centri estetici interessati al suo metodo.
Il centro estetico aveva provato a collaborare con diverse agenzie di marketing, ma i risultati erano stati deludenti. Le campagne pubblicitarie erano state poco efficaci, i costi erano stati elevati e le conversioni erano state scarse.
Il centro estetico si sentiva frustrato e demotivato, e aveva perso fiducia nel marketing digitale.
La soluzione: una strategia di lead generation con una landing page e una campagna pubblicitaria su Meta
Il centro estetico Ghalko si è rivolto a me, Silvia Berto, consulente marketing digitale e media buyer, per cercare una soluzione al suo problema.
Io ho accettato la sfida e ho proposto una strategia di lead generation basata su due elementi principali: una landing page e una campagna pubblicitaria.
La landing page era una pagina web dedicata al metodo Ghalko, che aveva lo scopo di attirare l’attenzione dei potenziali clienti e di invitarli a lasciare i loro dati di contatto per ricevere maggiori informazioni.
La landing page era improntata sul problema di estetiste che vogliono aumentare il fatturato e su come il metodo Ghalko ne era la soluzione.
La landing page conteneva i seguenti elementi:
• Un titolo accattivante che presentava il metodo Ghalko e il suo beneficio principale
• Una breve introduzione e promessa che spiegava il problema delle estetiste e la soluzione offerta dal metodo Ghalko
• Una sezione con le testimonianze di alcune estetiste che avevano provato il metodo Ghalko e ne erano rimaste soddisfatte
• Una sezione con i dettagli del metodo Ghalko, le sue caratteristiche e i suoi vantaggi
• Una sezione con una call to action che invitava i visitatori a compilare un modulo con i loro dati di contatto per ricevere una consulenza gratuita e personalizzata
• Una sezione con i contatti del centro estetico Ghalko e i suoi canali social
La campagna pubblicitaria era una serie di annunci online che avevano lo scopo di portare traffico qualificato alla landing page.
La campagna pubblicitaria era basata su una piattaforma principale: Gruppo Meta ovvero Facebook ed Instagram Ads.
Facebook ed Instagram ads
La campagna pubblicitaria era mirata a un pubblico di nicchia, ovvero gli altri centri estetici situati nella stessa zona geografica del centro estetico Ghalko.
La campagna pubblicitaria usava le seguenti tecniche:
• Una selezione di parole chiave rilevanti per il metodo Ghalko e per il settore estetico
• Una segmentazione demografica, geografica e comportamentale del pubblico
• Una scelta di formati e di canali adeguati al pubblico e al messaggio
• Una creazione di copy e di immagini persuasive e coinvolgenti + video
• Una misurazione e una ottimizzazione costante delle performance marketing
I risultati: un aumento del fatturato e della soddisfazione
La strategia di lead generation che ho ideato e implementato per il centro estetico Ghalko ha portato dei risultati sorprendenti.
In 12 mesi, la strategia ha generato:
• Un aumento del traffico alla landing page del 300%
• Un aumento del tasso di conversione della landing page del 150%
• Un aumento del numero di lead qualificati del 400%
• Un aumento del ritorno sull’investimento delle campagne pubblicitarie del 500%
Questi risultati si sono tradotti in un aumento del fatturato e della soddisfazione per il centro estetico Ghalko, che ha potuto vendere il suo metodo a molti altri centri estetici e creare una rete di collaborazione e di fiducia.
Il centro estetico Ghalko ha espresso la sua gratitudine e il suo apprezzamento per il mio lavoro, e ha dichiarato di aver ritrovato la fiducia nel marketing digitale.
La testimonianza: le parole del cliente
Per concludere questo caso di studio, lascio la parola al cliente, che ha voluto condividere la sua testimonianza:
“Sono molto contenta di aver scelto Silvia Berto come mia consulente di marketing digitale e media buyer. Silvia ha saputo capire le mie esigenze e i miei obiettivi, e ha creato una strategia di lead generation su misura per il mio metodo Ghalko. Grazie alla sua professionalità, alla sua creatività e alla sua competenza, ho ottenuto dei risultati eccezionali, che hanno superato le mie aspettative. Ho aumentato il mio fatturato, ho ampliato la mia clientela e ho rafforzato la mia reputazione nel settore estetico. Consiglio vivamente Silvia a chi cerca una consulente di marketing digitale e media buyer di alto livello.”